2014年中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)雙胞胎集團(tuán)面向東北市場(chǎng)隆重推出一種濃縮料“核武器”產(chǎn)品——仔濃優(yōu)，產(chǎn)品一上市立即吸引了眾多的養(yǎng)殖戶，也吸引了眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的眼球。同時(shí)，也不負(fù)眾望為雙胞胎經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)俅螏?lái)了購(gòu)買(mǎi)旋風(fēng)。近日，筆者走進(jìn)了黑龍江省肇州縣永樂(lè)鎮(zhèn)的雙胞胎經(jīng)銷(xiāo)商王軍威的店鋪了解詳情。
銷(xiāo)量上不去轉(zhuǎn)做雙胞胎飼料
王軍威已從事飼料行業(yè)12年了，在經(jīng)營(yíng)雙胞胎飼料之前曾銷(xiāo)售過(guò)一家小品牌飼料，然而無(wú)論他怎么努力，每個(gè)月的銷(xiāo)量最多也就10噸。王軍威四處打聽(tīng)原因得知：他經(jīng)營(yíng)的這個(gè)小品牌不夠響亮，質(zhì)量也不能滿足養(yǎng)殖戶的需求。一次偶然的機(jī)會(huì)，王軍威聽(tīng)說(shuō)了雙胞胎集團(tuán)的權(quán)威性和專業(yè)性，就與集團(tuán)取得聯(lián)系并于2011年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)雙胞胎飼料，從一包、兩包開(kāi)始做起，不久便有了不少回頭客，也為自己樹(shù)立了品牌形象。如今，王軍威的飼料銷(xiāo)量一月勝過(guò)一月，一年勝過(guò)一年。
談起與雙胞胎的合作的這幾年，王軍威說(shuō)，雙胞胎集團(tuán)擁有一流的檢測(cè)設(shè)備，專業(yè)專注只做好豬料，增加了其經(jīng)營(yíng)的信心，是值得追隨的合作伙伴。”
推廣仔濃優(yōu)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量翻番
人總是要不斷進(jìn)步的，王軍威對(duì)自己的成績(jī)也沒(méi)有滿足，他一直希望雙胞胎集團(tuán)能夠支持他做強(qiáng)做大，讓銷(xiāo)量步步攀升。在聽(tīng)說(shuō)公司推出了仔濃優(yōu)產(chǎn)品后，王軍威經(jīng)過(guò)申請(qǐng)成了雙胞胎集團(tuán)東北公司第一批銷(xiāo)售仔濃優(yōu)的經(jīng)銷(xiāo)商之一。
經(jīng)過(guò)公司駐派營(yíng)銷(xiāo)員的大力幫扶，王軍威在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，進(jìn)行了5戶稱豬對(duì)比實(shí)驗(yàn)，結(jié)果是使用仔濃優(yōu)的豬，日增重比使用其他飼料的多0.3斤以上。當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶看到這個(gè)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，開(kāi)始紛紛轉(zhuǎn)換使用雙胞胎仔濃優(yōu)，在短短1個(gè)多月時(shí)間里，王軍威又多了30個(gè)固定客戶，仔濃優(yōu)的用戶達(dá)到近70戶，當(dāng)月銷(xiāo)量也達(dá)到45噸，總濃縮料銷(xiāo)量達(dá)到了近60噸。
進(jìn)場(chǎng)參觀讓養(yǎng)殖戶更有信心如今，王軍威只要有時(shí)間就會(huì)邀請(qǐng)客戶跟他一起到雙胞胎集團(tuán)參觀，親自體驗(yàn)雙胞胎飼料的生產(chǎn)過(guò)程：從原料選擇到產(chǎn)品出庫(kù)，每個(gè)步驟都嚴(yán)格按照國(guó)家生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量管理制度執(zhí)行。自動(dòng)化、機(jī)械化的生產(chǎn)及檢測(cè)，讓前來(lái)參觀的客戶無(wú)不感慨：“好飼料出自好廠家，生產(chǎn)中的每個(gè)環(huán)節(jié)都盡善盡美。”
有一個(gè)客戶的話讓筆者記憶猶新，“我們養(yǎng)豬人使用飼料，一般都不會(huì)偏聽(tīng)偏信，你說(shuō)得再好也沒(méi)有用，我們自己心中都有一桿秤：那就是誰(shuí)能給我們帶來(lái)價(jià)值，我們就會(huì)永遠(yuǎn)選擇誰(shuí)、支持誰(shuí)。”