為了把握今后的獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢，現(xiàn)就近年的獸藥市場特點及可能出現(xiàn)的變化作如下預(yù)測和分析。
一、行業(yè)兩極分化速度加快。
由于農(nóng)業(yè)部對獸藥標(biāo)簽和說明書的規(guī)范治理，使得企業(yè)在標(biāo)簽、說明書上虛擬的產(chǎn)品差異化的行為受到限制，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象暴露無疑。同時由于原材料價格上漲，人力、土地、物流等成本上升，獸藥價格出現(xiàn)不同程度的上漲，因此價格戰(zhàn)在所難免，但是價格戰(zhàn)的結(jié)果加速行業(yè)兩極分化，一方面是一線企業(yè)產(chǎn)品的銷量出現(xiàn)快速增長，另一方面二三線企業(yè)的產(chǎn)品銷售受到影響和限制，甚至出現(xiàn)經(jīng)營困難。從而導(dǎo)致富集效應(yīng)凸顯，所謂富集效應(yīng)就是一些優(yōu)秀的資源會向優(yōu)勢企業(yè)集中，這樣就會導(dǎo)致一些優(yōu)秀的企業(yè)越來越優(yōu)秀，而處于劣勢的企業(yè)會越來越差，兩極分化加劇。預(yù)計在未來的5年之內(nèi)會有部分真正的集團(tuán)出現(xiàn)，估計在10-20家，也會有一部分企業(yè)被兼并、重組或是退出獸藥行業(yè)，預(yù)計占企業(yè)總數(shù)的10-20%，即約150-300家左右。2010年獸藥行業(yè)營銷概況 2011年獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢。
那么兩級分化的結(jié)果則會導(dǎo)致，優(yōu)質(zhì)者價高、利潤大、市場越來越廣，低劣者價低、利潤薄、市場越來越萎縮，因此價格戰(zhàn)只會淘汰落后的產(chǎn)品或企業(yè)，優(yōu)秀的企業(yè)則更加注重品牌打造和研發(fā)投入。整個行業(yè)也正是通過市場法則而逐漸規(guī)范和進(jìn)步。
從經(jīng)驗上來講，2010年，養(yǎng)禽及其他品種養(yǎng)殖業(yè)將在平衡中度過，獸藥企業(yè)可安心專注市場、專注研發(fā)、專注核心競爭力的打造，走可持續(xù)發(fā)展之路。擁擠的行業(yè)，兩極分化的企業(yè)，竟?fàn)幰廊粦K烈，但從目前形勢來看待規(guī)范運作，已嚴(yán)密掌控終端的獸藥企業(yè)是有利發(fā)展時機(jī)。.
二、“渠道為王”的時代尚未結(jié)束。
2010年獸藥行業(yè)營銷概況 2011年獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢在企業(yè)間產(chǎn)品力、傳播力同質(zhì)化嚴(yán)重之時，渠道力是廠家競勝的籌碼，在產(chǎn)品力、傳播力企業(yè)間同質(zhì)化嚴(yán)重之時，渠道力是廠家競勝的籌碼，我國獸藥行業(yè)仍是處于“渠道為王”的時期，拼搶終端仍是獸藥企業(yè)競爭的重頭戲。這幾年下來，我國獸藥行業(yè)基本實現(xiàn)了終端下沉，禽藥企業(yè)的銷售基本做到了最終端，畜藥企業(yè)也將終端下沉到不能再下沉的地步，水產(chǎn)藥企業(yè)也做終端下沉工作，寵物藥只能一竿子到底，入店銷售。
拼搶終端的競爭日益加劇，為拼搶終端禽藥和水產(chǎn)藥品銷售，技術(shù)人員作為有力有效的手段，成為最實用的拼搶武器，尤其是禽藥銷售，到了誰擁有的技術(shù)人員質(zhì)量最好、素質(zhì)最高，誰就能號令天下的地步。
只有個別少數(shù)企業(yè)在申報新獸藥上發(fā)力，產(chǎn)品同質(zhì)化依然嚴(yán)重。“渠道為主”時代，2010年仍將延續(xù)。
三、專業(yè)化經(jīng)銷企業(yè)異軍突起，但魚龍混雜。
2010年獸藥行業(yè)營銷概況 2011年獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢2009年，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)不少以公司化運作的經(jīng)銷企業(yè)，他們在活躍和繁榮獸藥流通市場的同時也存在一些負(fù)面影響，由于有些企業(yè)動機(jī)不一，僥幸和投機(jī)心理嚴(yán)重，其不規(guī)范運作，甚至個別經(jīng)銷企業(yè)制售假冒偽劣，會不斷教育上當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商和消費者，加上國家治理整頓力度的加大，經(jīng)銷商企業(yè)陣營很快會分化，部分規(guī)范優(yōu)秀的經(jīng)銷企業(yè)將逐漸壯大，大部分企業(yè)經(jīng)過大浪淘沙而銷聲匿跡。
第
一、第二梯隊獸藥企業(yè)仍是行業(yè)的主流，終端經(jīng)銷商成分發(fā)生變化，懂技術(shù)、善經(jīng)營的經(jīng)銷商隊伍擴(kuò)大，其呼喚知識科技型、創(chuàng)新型、品牌型企業(yè)。
自從2006年開始，經(jīng)銷商隊伍開始發(fā)生變化，部分獸藥企業(yè)退役或直接大學(xué)畢業(yè)的專業(yè)人士加入經(jīng)銷商隊伍，且已彰顯其競爭實力。獸藥企業(yè)應(yīng)順應(yīng)這一變化，調(diào)整市場經(jīng)營策略。年輕化、知識化的經(jīng)銷商隊伍，頭腦活、觀念新，企業(yè)與知名度好、有實力的經(jīng)銷商打交道的愿望強烈，且逐漸成為經(jīng)銷商的主流，尤其網(wǎng)絡(luò)成熟的企業(yè)的慎重決策。2010年獸藥行業(yè)營銷概況2011年獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢
獸藥市場名義上企業(yè)化運作的經(jīng)銷企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的欺詐和逃避責(zé)任行為，終端經(jīng)銷商呼喚“誠信、安全、注重科技”的品牌企業(yè)，對品牌實力企業(yè)將是絕好的發(fā)展機(jī)會，產(chǎn)品同質(zhì)化，價格戰(zhàn)的怪圈催使獸藥企業(yè)在研發(fā)上發(fā)力，創(chuàng)制自我知識產(chǎn)權(quán)，2009年企業(yè)研發(fā)新獸藥的趨勢和行為進(jìn)一步增加。
目前，獸藥經(jīng)營相對比較混亂，隨著競爭的加劇，其他力量的不斷影響，養(yǎng)殖形式的不斷變化，獸藥必將要像人藥一樣進(jìn)行不同程度的整合。大體系、大連鎖、大流通、大協(xié)作將是獸藥流通市場的發(fā)展方向。雖然由于目前養(yǎng)殖戶的觀念還相對落后，現(xiàn)階段還不具備連鎖發(fā)展需要的因素，大的整合短時間內(nèi)不會興起，但是這種趨勢必然會在以后逐漸形成，獸藥企業(yè)和獸藥經(jīng)銷商必須未雨綢繆，提前增強自己的實力，以在未來的行業(yè)博弈中占據(jù)有力的地位。2010年獸藥行業(yè)營銷概況 2011年獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢
四、營銷模式將會有所突破2010年獸藥行業(yè)營銷概況2011年獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢
2009年以后，以用戶為中心的“營銷模式”開始逐漸登上獸藥經(jīng)營的舞臺。企業(yè)、經(jīng)銷商要依用戶的需要向其提供更好的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、信息，而為了了解用戶的需求，他們必須進(jìn)行大規(guī)模的科學(xué)的市場調(diào)查并圍繞調(diào)查結(jié)果進(jìn)行調(diào)整。尤其是企業(yè)，一種營銷模式的變革，必然與企業(yè)人員素質(zhì)的提高與變革、戰(zhàn)略目標(biāo)和思想的提高與變革、企業(yè)文化內(nèi)涵的提高與變革、研發(fā)生產(chǎn)功能的提高與變革、財務(wù)運作能力的提高與變革、信息系統(tǒng)的提高與變革、人力資源能力的提高與變革、營銷理論與實踐能力的提高與變革等等密不可分。我們知道獸藥從業(yè)人員的整體素質(zhì)并不高，獸藥行業(yè)更是極端缺乏高級的“管理營銷”專業(yè)人才，所以在這種變革中企業(yè)會經(jīng)歷非常多的陣痛，絕大多數(shù)企業(yè)則會由于實力的原因無法實施變革，最終被淘汰出局。
那么隨著行業(yè)風(fēng)險的加大，小的養(yǎng)殖戶會逐漸退出，這幾年養(yǎng)殖集團(tuán)化用戶和協(xié)會組織增多，用藥量攀升，部分獸藥生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始調(diào)整市場策略，市場有所梯次和側(cè)重，隨著規(guī)模養(yǎng)殖場增多，獸藥生產(chǎn)企業(yè)直銷行為將會增多，同時還會引進(jìn)更多行業(yè)的銷售模式，來改變經(jīng)營。隨著規(guī)?；B(yǎng)殖場（戶）的不斷增加，他們從以前的對價格敏感逐漸向?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)、企業(yè)品牌方面敏感轉(zhuǎn)移，更加注重服務(wù)以及價值以外的價值。2010年獸藥行業(yè)營銷概況 2011年獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢。
目前，行業(yè)中采取的主要營銷手段是“業(yè)務(wù)+技術(shù)”模式，此模式導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)營銷費用價高，壓力較大，在未來五年的時間里“業(yè)務(wù)+技術(shù)”模式仍是主流，但是業(yè)務(wù)員和技術(shù)員的比例可能會有微妙的變化，二者的業(yè)務(wù)范圍可能有所重疊，其分界線越來越模糊。另外，會有性的營銷模式出現(xiàn)，最有可能的營銷模式是集中于深度營銷的建立營銷聯(lián)盟兩個方面。由于養(yǎng)殖正在向規(guī)模養(yǎng)殖和小區(qū)養(yǎng)殖轉(zhuǎn)變，企業(yè)在營銷渠道上也會有所改變，從傳統(tǒng)的重視經(jīng)銷商和重視規(guī)模養(yǎng)殖并重。
五、政府的強制要求將帶動行業(yè)成長
首先，面臨來自畜牧業(yè)發(fā)展、公共衛(wèi)生、食品安全的客觀需要，獸藥行業(yè)面臨著快速增長的機(jī)遇。從世界范圍看，中國的市場發(fā)展?jié)摿薮?，人們的食品消費結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了很大變化，肉蛋奶急劇上升，畜牧業(yè)每年都以12%～15%的速度增長。高于發(fā)達(dá)國家10%的水平。未來10年內(nèi)我國獸藥行業(yè)將處在快速發(fā)展期，是充滿希望的朝陽行業(yè)。2010年獸藥行業(yè)營銷概況 2011年獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢
其次，政府強制免疫的力度和范圍還將逐步擴(kuò)大。由于我國養(yǎng)殖規(guī)模大，養(yǎng)殖密度高，同時散養(yǎng)比例高，養(yǎng)殖條件相對較差，因此疫病感染的可能性大，病毒變異的可能性較大，防疫的難度也較大。因此，對一些重大疫病的強制免疫非常必要，為了養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展和食品安全，國家可能還將擴(kuò)大強制免疫的范圍。
再次，規(guī)模養(yǎng)殖比例上升將逐步帶動市場采購量的增長。2010年獸藥行業(yè)營銷概況 2011年獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢
從當(dāng)前養(yǎng)殖政策的變化趨勢來看，未來10年，我國規(guī)模養(yǎng)殖比例將逐步提升。目前雞的規(guī)模養(yǎng)殖比例約占60%，生豬規(guī)模養(yǎng)殖比例約占50%，隨著養(yǎng)殖成本的增加，經(jīng)過市場洗禮以及政府對規(guī)模養(yǎng)殖的扶持，預(yù)計規(guī)模養(yǎng)殖比例將進(jìn)入較快增長階段。
六、用藥方式將得到革命性改變2010年獸藥行業(yè)營銷概況 2011年獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢
隨著人們物質(zhì)水平的不斷提高，消費者對自身的健康日漸重視，早在十年前北京的超市就已經(jīng)推出綠色食品專柜，現(xiàn)在則在全國各地的肉禽類專柜推出了更多的綠色肉禽產(chǎn)品，藥殘留的肉禽類產(chǎn)品被拒絕進(jìn)入市場，藥品含量超標(biāo)的現(xiàn)象將得到一定遏制，究其最主要的原因，是我國對動物安全的重視程度逐步提高。消費者在食品消費訴求上已經(jīng)從數(shù)量和結(jié)構(gòu)主導(dǎo)期正在向品質(zhì)和安全主導(dǎo)期過渡。相應(yīng)地，我國的養(yǎng)殖業(yè)政策導(dǎo)向正在從追求數(shù)量和結(jié)構(gòu)向追求效益和安全轉(zhuǎn)變。
獸藥行業(yè)事關(guān)我國畜禽產(chǎn)品安全，政府、社會以及消費者對安全的關(guān)注和重視是推動行業(yè)快速成長的根本動力，在此大環(huán)境的影響下，具有療效明顯、治療廣泛、無毒副作用兼有保健作用的獸用中藥則得到了廣大用戶和肉禽消費者的歡迎。中藥市場前景廣闊，尤其是中藥抗病毒類藥物，市場前景看好！
七、經(jīng)銷商的服務(wù)結(jié)構(gòu)將走向多元化2010年獸藥行業(yè)營銷概況 2011年獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢
由于受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)和國內(nèi)形勢的影響，加上小型養(yǎng)殖戶市場預(yù)測能力和抗打擊能力較低，很多養(yǎng)殖量較小的養(yǎng)殖戶倍受打擊，加上前幾年的各種疫情讓大部分小型養(yǎng)殖戶退出養(yǎng)殖行業(yè)，但是中、大型養(yǎng)殖單位逐步擴(kuò)大或者合并，抗打擊能力日漸增強，個別還出現(xiàn)了影響區(qū)域價格的現(xiàn)象?？偟膩砜答B(yǎng)殖量在增加，并不是那些小型的經(jīng)銷商所悲觀的預(yù)測-----養(yǎng)殖量一直在衰減。2010年獸藥行業(yè)營銷概況 2011年獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢
由于小型養(yǎng)殖戶的減少，單一經(jīng)營獸藥的經(jīng)銷商感覺銷量日漸式微，日子不好過。稍微大一點的養(yǎng)殖戶則直接向企業(yè)伸出橄欖枝，尋求BTWOB式的合作，減少中間環(huán)節(jié)和降低單位經(jīng)營成本。但是中小型養(yǎng)殖場還是占有較大的市場份額，然而中小型養(yǎng)殖場目前大部分不具備疫情診斷、獸藥配送、疾病化驗室以及相關(guān)產(chǎn)品的一條龍式服務(wù)，面對市場的變化很多經(jīng)銷商手足無措。
面對未來的市場，則是更加細(xì)分的市場，作為養(yǎng)殖企業(yè)，不可能做到面面俱到，很多需要經(jīng)銷商來代勞，若果經(jīng)銷商做到了疫情診斷、獸藥配送、疾病化驗室以及相關(guān)產(chǎn)品的一條龍式服務(wù)，那么它的核心競爭力就會明顯加強。未來的獸藥經(jīng)銷商不在是簡單的把藥賣給用戶，而是要給用戶提供更多的服務(wù)，這包括產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)，不再是簡單的對價格的敏感。2010年獸藥行業(yè)營銷概況 2011年獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢。