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國內要聞

2015,畜牧業(yè)電商的完美之旅

發(fā)布時間:2015-12-07

 

  2015年狀似是農牧業(yè)電商迅速發(fā)展的一年,業(yè)界大佬級企業(yè)紛紛布局電商,但一年以來,能真正將電商做起來并做好的卻屈指可數。據小編了解,很多農牧業(yè)電商都處于生存邊緣,少盈利或者完全不盈利,而且還要養(yǎng)活一大批做電商服務人員,日子可謂捉襟見肘,好不困難。在寫文章之前,小編思慮在三,這個題目要如何起呢?現在畜牧行業(yè)電商無疑是不完美的,功能不齊全,用戶活躍量不足,客戶資源缺乏種種都拖著農牧業(yè)電商前進的“后腿”,但是卻也在逐漸走向完美,吃一塹長一智、失敗乃成功他媽。那小編就來給大家扒一扒畜牧電商發(fā)展中小編所發(fā)現的缺點吧。

  傳說中的“最后一公里”

  前有淘寶、后有京東,國內電商層出不窮,涉及生活方方面面,但不得不說中國電商興起其實養(yǎng)活了一大批快遞公司,順豐、圓通、中通、申通、韻達等等等等,這些聽過的、沒聽過的快遞公司在近幾年電商發(fā)展的同時也在大幅擴張,將網點布滿全國各地。京東自己建立物流體系,淘寶則依靠第三方物流,兩者皆有不同。而發(fā)展逐漸完美的畜牧業(yè)電商將來也許也會養(yǎng)活許許多多的物流公司。

  再看看畜牧行業(yè)電商們現有的,由于飼料、獸藥等產品不同于京東、淘寶所銷售的產品,客戶群比較固定,所以有的電商平臺想建立自己物流體系,工程不可謂不浩大,而且“燒錢”異常,沒有一定的資本積累完全做不到,而且也不是一天兩天能完成的事。也有依靠第三方物流的,但是偏遠地方要怎么送到呢?這就是傳說中的“最后一公里”問題。很多電商平臺就想著在各地建立服務站了,但又回到了原點,就是既“燒錢”又耗時,還沒成效。

  先建服務站再建電商平臺的公司有嗎?據小編了解,搜豬網旗下的金豬商城,是依靠幾年來苦心經營,先建立權威的預警信息系統(tǒng)為全國廣大養(yǎng)豬人提供公益服務,然后在全國范圍內建立了由各地有養(yǎng)殖戶群眾基礎、有服務意識、有倉儲物流能力、有創(chuàng)業(yè)理想的經銷商、合作社、企業(yè)等組成的數百家基站,再建電商服務平臺。而“最后一公里問題”就由基站解決,雖然還沒有上線,但已經打好了相當嚴實的基礎啦,現在就只待東風啦。

  企業(yè)自營產品與其他產品有沖突

  很多企業(yè)都傾向于自己做電商平臺,讓別的企業(yè)把產品拿過來賣,但首先你不夠大牌,沒有那么強大的影響力,養(yǎng)殖戶就那么點,也就是說客戶范圍比較局限,只能請動自己的養(yǎng)殖戶來購買,若是也賣其他產品,不會搞得自己公司產品原本的銷量下滑嗎?而且產品推廣時肯定是以自己公司產品為先,這樣也會造成自營產品與產品沖突。但是若沒有其他產品可賣,那又怎么將電商做大做強呢?

  再如行業(yè)內的第三方媒體所建立的電商平臺,則是獨立第三方,不用擔心那種情況,如搜豬網所建立的金豬商城,完全自主研發(fā),可滿足企業(yè)和基站個性化需求,而是獨立第三方,不做自營品牌,為的是提供一個向全行業(yè)公開的電商平臺。而且以服務為主、交易為輔。沒有服務的電商是不完美的,養(yǎng)殖戶也不見得會接受,平臺推廣就顯得很困難啦,因為沒有回頭客。

  養(yǎng)豬人對新技術說“no

  在淘寶等電商平臺買東西的都是些80后、90后甚至00后,畜牧電商的服務對象呢?哈哈,70后、60后甚至50后,這就出現了一個巨大問題,那些連智能手機都不會玩的養(yǎng)豬人你讓他們怎么在網上買東西呀?就出現了如下對話:

  養(yǎng)豬人1:現在時代變了,年輕人都在網上買東西。聽說飼料。獸藥也可以在網上賣?

  養(yǎng)豬人2:我也聽說了,但是怎么買呀?

  遂電話詢問某畜牧業(yè)電商平臺

  答:先............

  養(yǎng)豬人:算了,還是別在網上買了,太勞神了?。?!

  即便未來中國養(yǎng)豬業(yè)會朝著大規(guī)模養(yǎng)豬與家庭農場類型的散養(yǎng)并存的局面,但現在養(yǎng)豬人學歷不高也是不爭的事實。即使他們可能知道網上東西很便宜,但不會用也是硬傷。搜豬網旗下金豬商城好像不用擔心,前一陣子剛剛舉行了基站會議,這些基站站長干嘛來的?就是來學技術的,搜豬網工作人員手把手,一步步教會基站站長,定時抽查,讓基站站長回去教會養(yǎng)殖戶,實在教不會的,基站站長則會幫助養(yǎng)殖戶購買。那么,問題解決了。

  用戶活躍量少

  據小編了解,現為止,很多畜牧業(yè)電商都處于“僵尸”形態(tài),產品種類或許不少,但是有“網”無“銷”,已銷售訂單少的可憐,看似火爆的背后卻甚是冷清,已經淪落成為品牌推廣的一種方式,就是做廣告??偟膩碚f還是平臺“粉”太少,或者“粉”不少,但都是空有型卻無魂的“僵尸粉”。怎么辦?增“粉”唄。小編了解到金豬商城利用數百基站的基礎,與基站下面養(yǎng)殖戶建立了密切聯(lián)系,由基站站長去給養(yǎng)殖戶宣傳,幫助養(yǎng)殖戶注冊商城并購買產品。而且搜豬網將面向全國繼續(xù)招募各地有威望、有資源、有實力、有先進思想、有創(chuàng)業(yè)理想的經銷商、合作社加入金豬商城。

  雖然畜牧業(yè)電商的發(fā)展現在困難重重,但是每個產業(yè)的發(fā)展前進都會面臨這樣的陣痛期,雖然與京東、淘寶等都屬于電商范疇,但其用戶群體,發(fā)展模式都不甚相同。而且畜牧業(yè)電商肯定是未來畜牧業(yè)行業(yè)發(fā)展不可或缺的一部分,在苦苦堅持中的電商平臺只要認準這個,改進自身現有的不足,耐心布局、細心思考,相信畜牧業(yè)電商也會逐漸走向完美,即使前路荊棘叢生。

(搜豬網)