生鮮電商是一個(gè)規(guī)模高達(dá)千億元的領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)零售滲透率不足1%的處女地。是一塊非常值得惦記的大肥肉。
10月12日，一直靠中糧集團(tuán)扶持的生鮮電商網(wǎng)站中糧我買網(wǎng)再次獲得融資，領(lǐng)投方包括百度和泰康人壽，投資金額為2億美元(約合12.64億元人民幣)左右。由此，我買網(wǎng)完成了它的C輪融資，公司的目標(biāo)也設(shè)定為中國(guó)食品領(lǐng)域的最大電商。
至此，BAT三巨頭已全部完成在生鮮食品領(lǐng)域的布局：百度聯(lián)手我買網(wǎng)、騰訊拉上了京東、阿里巴巴有天貓超市及蘇寧易購(gòu)。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)齊聚生鮮電商團(tuán)戰(zhàn)
3 月8日，蘇寧超市公司正式宣布進(jìn)軍生鮮電商市場(chǎng)，開售自營(yíng)生鮮產(chǎn)品，并命名為“蘇鮮生”。之前一天，步步高董事長(zhǎng)王填宣布，4月底步步高云猴網(wǎng)生鮮正式上線。而在年前，并購(gòu)了樂購(gòu)中國(guó)而成為國(guó)內(nèi)最大連鎖超市的華潤(rùn)萬家則早早宣布了自己的生鮮電商計(jì)劃，起航月定在3月。
好像商量好了一樣，傳統(tǒng)連鎖超市們齊齊在春暖花開之時(shí)進(jìn)軍生鮮電商，在這塊被認(rèn)為是電商領(lǐng)域最后藍(lán)海、最難啃骨頭之時(shí)，以京東、天貓為代表的平臺(tái)電商，以順豐優(yōu)選、本來生活、沱沱工社、我買網(wǎng)、甫田網(wǎng)、天天果園、美味七七、廚易時(shí)代等為代表的垂直生鮮電商們，早已經(jīng)恭候多時(shí)了。
5月26日消息，亞馬遜中國(guó)宣布上線“生鮮館”，正式接入生鮮電商業(yè)務(wù)。目前涵蓋水果、蔬菜、生肉禽蛋、海鮮水產(chǎn)以及蛋糕等5大主流生鮮品類，共計(jì)超過600款產(chǎn)品。
目前各大電商平臺(tái)上，服裝、家電和化妝品等品類的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨近白熱化，各家都在想辦法擴(kuò)展新業(yè)務(wù)，比如京東昨天剛剛領(lǐng)投了天天果園7000萬美元的C輪融資，希望通過介入O2O模式，降低生鮮電商的成本。而阿里近期也在擴(kuò)張國(guó)際品牌直采業(yè)務(wù)。
對(duì)于生鮮電商來說，重復(fù)購(gòu)買率和毛利都很高，但同時(shí)物流成本和損耗也很高，因此生鮮領(lǐng)域是公認(rèn)的燒錢生意。亞馬遜中國(guó)副總裁石建軍表示，先期上線的生鮮產(chǎn)品，大多來自商家國(guó)外采購(gòu)，主要是控制質(zhì)量，目前并不追求商家和品類的絕對(duì)擴(kuò)展速度。
拓荒期的失敗與成功
在之前的拓荒期里，失敗和成功的案例同樣引人注目。
失敗的案例很現(xiàn)實(shí)。2013年3月，永輝超市旗下生鮮電商網(wǎng)站半邊天上線運(yùn)營(yíng)，其當(dāng)時(shí)以不出售單品而提供生鮮定制套餐的方式，在福州、江浙等地區(qū)展開配送，提供貨到付款。但運(yùn)營(yíng)試水不到兩個(gè)月，網(wǎng)站就在業(yè)界的一片嘩然中關(guān)閉。而在業(yè)界觀點(diǎn)中，永輝超市是國(guó)內(nèi)“農(nóng)改超”的典范，生鮮優(yōu)勢(shì)極為明顯。
成功的案例則非常勵(lì)志。主人公是紅塔集團(tuán)原董事長(zhǎng)褚時(shí)健和他種植的橙子。2012年，褚橙與本來生活網(wǎng)開始合作，因?yàn)轳視r(shí)健的背景故事，加之本來生活網(wǎng)是當(dāng)時(shí)褚橙唯一授權(quán)的在線銷售渠道，褚橙一下子成了本來生活網(wǎng)的爆款。到了2013年“雙11”當(dāng)天，本來生活網(wǎng)的褚橙預(yù)售總量超過前一年總銷量200噸。
其實(shí)，兩個(gè)案例看似一個(gè)失敗，一個(gè)成功，但其實(shí)都含著失敗的因子，前者的失敗，是企業(yè)進(jìn)軍生鮮電商的挫敗;后者的成功，如果從收益角度衡量，僅僅是作為種橙子的褚時(shí)健本人的成功，據(jù)稱褚時(shí)健靠著種橙子，一年贏利3000萬元，而賣橙子的本來生活網(wǎng)則是賠本賺吆喝。
“生鮮電商現(xiàn)在都在燒錢，沒有不虧損的，幾乎每一單都要虧損幾十塊錢。”曾有業(yè)內(nèi)人士對(duì)媒體如此描述生鮮電商的現(xiàn)狀。
此刻，生鮮電商已經(jīng)明顯劃分為三大陣營(yíng)：平臺(tái)電商、垂直電商和傳統(tǒng)超市的O2O電商。
目標(biāo)也完全一致。生鮮電商是一個(gè)規(guī)模高達(dá)千億元的領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)零售滲透率不足1%的處女地?？雌饋硎且粔K非常值得惦記的大肥肉。
即便燒錢又虧損，生鮮電商仍有很強(qiáng)的吸金能力。
界面新聞?dòng)浾呗?lián)系了我買網(wǎng)，但對(duì)方表示在本月下旬雙方正式對(duì)外宣布融資之前，暫不回應(yīng)關(guān)于資金用途、投資方獲得的股份占比等相關(guān)內(nèi)容。
根據(jù)公開資料，成立于2008年的中糧我買網(wǎng)，2013年7月獲A輪賽富投資基金的數(shù)千萬美元注資;2014年8月，完成B輪1億美元(約合6.32億元人民幣)融資，由IDG資本零投8500萬美元(約合5.37億元人民幣)領(lǐng)投，A輪領(lǐng)投的賽富基金追投1500萬美元(約合9481.50萬元人民幣)。B輪融資主要用于強(qiáng)化海外直采、前端供應(yīng)鏈和生鮮冷鏈配送等原有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
有知情人士表示，我買網(wǎng)C輪所獲資金將用于自建冷鏈物流以及第三方配送。目前，我買網(wǎng)在華北、華南、華東三個(gè)大站有食品專屬倉(cāng)儲(chǔ)中心，常溫食品配送范圍覆蓋除港澳臺(tái)地區(qū)外的全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，而生鮮產(chǎn)品則覆蓋華北、華東、華南地區(qū)在內(nèi)的共計(jì)142個(gè)城市，配送服務(wù)采用我買網(wǎng)全程冷鏈自建物流以及第三方配送，最晚48小時(shí)內(nèi)可送達(dá)。
發(fā)展生鮮電商的資金需求量很大，尤其在高損耗、高成本的現(xiàn)階段，融資是必須要走的過程，我買網(wǎng)也不例外。
今年9月份順豐優(yōu)選將生鮮配送范圍從此前的45個(gè)城市擴(kuò)大至105個(gè)城市，新增的城市大部分為三四線城市，但實(shí)際上，這部分城市不僅消費(fèi)群體對(duì)生鮮電商的接受度并不高，而且冷鏈配送也是一大問題。“如果我買網(wǎng)這次融資的資金用途也是重點(diǎn)發(fā)展三線城市的話，就可能存在同樣挑戰(zhàn)。”一位生鮮電商業(yè)內(nèi)人士向界面新聞?dòng)浾弑硎尽?/span>
從運(yùn)營(yíng)角度看，控制損耗、降低冷鏈配送成本、增加流量是生鮮電商三大運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵。我買網(wǎng)聯(lián)手百度，顯然也有借助百度獲取流量之意。
但生鮮電商的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。一方面除了沱沱工社、順豐優(yōu)選之外，阿里、京東、蘇寧等企業(yè)都已經(jīng)通過各種方式進(jìn)入生鮮領(lǐng)域，這些巨頭擁有天然的流量?jī)?yōu)勢(shì)，另一方面，實(shí)體零售如大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)、百果園水果連鎖專營(yíng)店等也在加緊生鮮電商方面的布局。過去6年間一直不溫不火的我買網(wǎng)是否能在百度的助力下改變現(xiàn)狀還尚未可知。
不過我買網(wǎng)已經(jīng)在醞釀上市，初步計(jì)劃是在2016-2017年間達(dá)成目標(biāo)。
（界面）