占比超九成的中小獸藥企業(yè)，普遍缺乏研發(fā)能力、渠道也不健全，品牌也較弱，生存之路在何方？
據(jù)瑞普生物此前的招股說明書表達(dá)的，國內(nèi)生物制品企業(yè)的營銷模式大致分為三種：第一種是政府招標(biāo)采購，主要是強(qiáng)制性免疫類獸用生物制品，客戶則是省級獸醫(yī)防疫機(jī)構(gòu)。最近，一家中國動物保健品公司就公開表示，目前已經(jīng)取得了國內(nèi)15個省區(qū)的政府疫苗招采訂單；第二種是大客戶直銷，主要是獸用生物制品和獸用制劑，面對的客戶是養(yǎng)殖企業(yè)和大型養(yǎng)殖場等；第三種就是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷，和上述一樣，也主要是獸用生物制品和獸用制劑，客戶是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商。
而另據(jù)中國獸藥協(xié)會和中國銀河證券研究部整理的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)獸藥企業(yè)銷售模式分類（按銷售額）來看，政府采購占61%；代理商、經(jīng)銷商占28%；終端養(yǎng)殖戶占11%。
“互聯(lián)網(wǎng)＋”或成為占比超九成的中小獸藥企業(yè)突圍的機(jī)會
按照國內(nèi)獸藥企業(yè)銷售模式分類統(tǒng)計顯示，除了政府采購占比較大以外，中間商和終端養(yǎng)殖戶占比達(dá)到了40%。而且，隨著未來政府采購模式的不斷改進(jìn)，留給市場化的機(jī)會將越來越大，份額也會得到很大提升。據(jù)悉，去年年初，農(nóng)業(yè)部就已會同財政部，在前期部分省份試點工作基礎(chǔ)上，就重大動物疫病強(qiáng)制免疫補(bǔ)貼政策改革方案進(jìn)行討論研究。目前，已經(jīng)報請國務(wù)院審閱，正待批準(zhǔn)。
數(shù)據(jù)顯示，我國獸藥企業(yè)總體上以中型為主，生物制藥企業(yè)以大中型企業(yè)為中堅力量，化學(xué)制藥企業(yè)以中小型企業(yè)為主。72家生藥企業(yè)中，大型企業(yè)18家，占總數(shù)的25%；中型企業(yè)46家，占63.89%；小型企業(yè)8家，占11.11%。1589家化藥企業(yè)中，大型企業(yè)27家，占總數(shù)的1.7%；中型企業(yè)817家，占51.41%；小型企業(yè)602家，占37.89%；微型企業(yè)143家，占9%。
由此得出，當(dāng)前我國獸藥企業(yè)總數(shù)則為1661家，中小獸藥企業(yè)總數(shù)1616家，占比97%；按類別來分，中小生物制藥企業(yè)則75%，中小化藥企業(yè)占98.3%。
占比超九成的中小獸藥企業(yè)，普遍缺乏研發(fā)能力、渠道也不健全，品牌也較弱，生存之路在何方？只能在產(chǎn)品的性價比上做文章，并想方設(shè)法降低成本，以贏得市場。如何營銷，如何降低成本，業(yè)內(nèi)都有自己的探索，而“互聯(lián)網(wǎng)＋”模式將是行業(yè)企業(yè)突圍的機(jī)會。
渠道的互聯(lián)網(wǎng)化：改變獸藥行業(yè)的新生力量
近日，易觀國際董事長于揚(yáng)分析指出，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的改變，大概經(jīng)歷了四個階段。營銷的互聯(lián)網(wǎng)化、渠道的互聯(lián)網(wǎng)化、產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)化、運營的互聯(lián)網(wǎng)化。
目前，渠道的互聯(lián)網(wǎng)化正在成為改變獸藥行業(yè)的新生力量。產(chǎn)品和運營的互聯(lián)網(wǎng)化，在傳統(tǒng)獸藥行業(yè)可謂較遠(yuǎn)，因為無法像小米手機(jī)那樣激活產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。但在此過程中，不容忽視的現(xiàn)象是目前既有電商平臺上的獸藥銷售格局。
在國內(nèi)著名的電商平臺京東商城，據(jù)記者查詢，目前除了寵物驅(qū)蟲藥的銷售外，其他的獸藥產(chǎn)品均不見銷售；天貓平臺上，疫苗搜索結(jié)果為寵物用疫苗，其他畜禽疫苗也不見銷售；但淘寶網(wǎng)上的搜索則顯示，獸藥的種類豐富，以獸藥關(guān)鍵詞搜索得到的對應(yīng)結(jié)果是1100種，不僅包含處方藥和非處方藥，還包括水劑、粉劑，還有生物制品，諸如圓環(huán)疫苗對應(yīng)約80款產(chǎn)品在售。
此外，還涌現(xiàn)了一批專門的獸藥營銷平臺，諸如黑龍江的獸藥房，是目前體驗較好的獸藥B2C網(wǎng)站，涵蓋畜禽品種齊全，豬禽牛羊特養(yǎng)等，能在線支付和銀行匯款，擁有熱線電話。據(jù)了解，該平臺的運營人員共12人，包括在線導(dǎo)購客服3人，技術(shù)客服2人（畜1名、禽1名），產(chǎn)品售后3人，發(fā)貨2人，外聯(lián)1人，財會1人。
該平臺開展的“特色服務(wù)”：包括代購和企業(yè)入駐。關(guān)于代購，該平臺給出的理由是：目前國內(nèi)獸藥流通多采用代理制，隨著規(guī)?；B(yǎng)殖的日益興起，養(yǎng)殖企業(yè)（養(yǎng)殖戶）想避開代理商直接聯(lián)系廠家已經(jīng)成為必然。養(yǎng)殖戶需要的獸藥產(chǎn)品，本地區(qū)不供應(yīng)，可以與該平臺取得聯(lián)系，選擇其為此特別推出的產(chǎn)品代購服務(wù)。另外，企業(yè)入駐，就是邀請獸藥生產(chǎn)企業(yè)入駐的模式。據(jù)稱，他們已與國內(nèi)100余家獸藥GMP生產(chǎn)企業(yè)存在合作關(guān)系。
公開信息顯示，該網(wǎng)站正在招聘相關(guān)人員，包括技術(shù)總監(jiān)6人，涵蓋豬病、禽（水禽）病、牛羊病、水產(chǎn)、寵物、特養(yǎng)動物各1名；要求?？萍耙陨希徊⑹菆?zhí)業(yè)獸醫(yī)師（或助理執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師）；負(fù)責(zé)規(guī)?；B(yǎng)殖場保健方案的制定與協(xié)助執(zhí)行，負(fù)責(zé)客戶的遠(yuǎn)程咨詢與用藥技術(shù)指導(dǎo)，并給出了高薪。由此可見，其準(zhǔn)備在獸藥電商上安營扎寨的決心。
獸藥電商平臺涌現(xiàn)，至今沒有“準(zhǔn)生證”
位于北京的某獸藥商城，據(jù)北京工商公開系統(tǒng)查詢顯示，該商城即由北京某網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運營，于2014年8月28日注冊，注冊資本100萬元。該商城獸藥門類齊全，涵蓋豬、禽、牛羊、水產(chǎn)、生物制品、寵物藥品以及設(shè)備等，分類精細(xì)，還著重突出品牌企業(yè)。但目前大多數(shù)藥品空缺，品牌企業(yè)對應(yīng)空缺，絕大多數(shù)僅有企業(yè)LO?GO，沒有多少產(chǎn)品；在該平臺可進(jìn)行在線購買，但須先注冊為會員。
業(yè)內(nèi)還有知名的以畜禽品種命名的網(wǎng)站，其子頁面獸藥頁面的流量排名靠前，但獸藥門類不全，獸藥導(dǎo)購用戶體驗欠佳，也處于半推半就狀態(tài)，缺乏活力。
其他還有一些獸藥營銷等網(wǎng)絡(luò)平臺，但普遍Alex流量統(tǒng)計數(shù)據(jù)都不理想，點擊量少。多數(shù)平臺以由個人主辦，假以公司名義；當(dāng)然也有媒體平臺，諸如某獸藥雜志主辦了營銷網(wǎng)，該網(wǎng)沒有在線獸藥導(dǎo)購銷售功能，主打獸藥資訊，但更新頻率不甚理想。
值得注意的是，上述網(wǎng)絡(luò)平臺，除了京東商城和天貓持有互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證外，其他平臺均無此類資格認(rèn)證。
但此證書是由各省、自治區(qū)、直轄市（食品）藥品監(jiān)督管理局核發(fā)，與獸藥本身的監(jiān)管體例不同，目前仍沒有一例獸藥互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)資格牌照，更別說互聯(lián)網(wǎng)獸藥交易資格牌照，這無疑成為獸藥電商以及依托互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行獸藥銷售的探路者們的軟肋。
來源：中國畜牧獸醫(yī)報 原標(biāo)題“互聯(lián)網(wǎng)+”是機(jī)會 獸藥電商有軟肋
（中國畜牧獸醫(yī)報）