羊城晚報(bào)訊 記者孫晶報(bào)道：一種由陳醋和雪碧兌成飲料佐餐的消費(fèi)新方式激發(fā)出全新醋飲料產(chǎn)品———天地壹號(hào)，如今它已經(jīng)占據(jù)全國四成、廣東八成的市場份額；一個(gè)在菜市場閑逛發(fā)現(xiàn)的商機(jī)催生出壹號(hào)土豬，目前它正以每年50%以上的速度增長；而先后令上述兩大產(chǎn)品在中國成為行業(yè)老大的天地壹號(hào)董事長陳生透露：“加速發(fā)展才是硬道理。10月天地壹號(hào)新產(chǎn)品‘沖鋒壹號(hào)’在廣東三地試點(diǎn)銷售成功，11月底將鋪開全省市場，壹號(hào)土豬最快將在12月底進(jìn)入京滬市場。”
醋飲料市場迎來快速增長期
從1997年誕生至今，天地壹號(hào)在醋飲料市場里精耕細(xì)作15年，發(fā)展成為全國最大醋飲料生產(chǎn)廠家。去年年初在北京頒布的《蘋果醋飲料》的審定標(biāo)準(zhǔn)，也讓醋飲料市場逐漸規(guī)范。
在此背景下，多家PE公司看到了醋飲料的成長空間，紛紛向天地壹號(hào)伸出橄欖枝。今年四月，全國著名的PE深圳創(chuàng)新投資、中科招商等風(fēng)投入駐天地壹號(hào)，給出的估值約合人民幣40億元。這意味著繼健力寶、樂百氏、王老吉之后，廣東飲料界又闖出了一匹黑馬。
8月天地壹號(hào)成立兩家獨(dú)立子公司：河北天地壹號(hào)生物科技有限公司、江西天地壹號(hào)飲料有限公司。“加上去年11月成功收購承德紅源果業(yè)有限公司、晉中百家醋潭味業(yè)有限公司，目前天地壹號(hào)已經(jīng)為產(chǎn)品研發(fā)和外省銷售市場打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”
新商業(yè)模式助土豬快速發(fā)展
一方面在醋飲料市場翻云覆雨，另一方面陳生則在土豬領(lǐng)域大展拳腳。
近年來，消費(fèi)者對(duì)豬肉的品質(zhì)要求不斷提升，與此同時(shí)，品牌豬肉也由于市場導(dǎo)向而遍地開花，壹號(hào)土豬的銷量從當(dāng)初的年銷售3000萬元變成今年約6億元。
幫助壹號(hào)土豬實(shí)現(xiàn)快速增長的是其與眾不同的獨(dú)特商業(yè)模式。壹號(hào)土豬摒棄原先只管生產(chǎn)不管流通傳統(tǒng)養(yǎng)豬模式，一方面統(tǒng)一籌建豬欄與農(nóng)戶合作養(yǎng)土豬實(shí)現(xiàn)公司+養(yǎng)殖場+農(nóng)戶，另一方面，壹號(hào)土豬在終端樹立品牌做市場。為保持壹號(hào)土豬獨(dú)有的“三土”優(yōu)越性，公司委托農(nóng)戶在壹號(hào)土豬建立的養(yǎng)殖場內(nèi)進(jìn)行養(yǎng)殖，并逐年加大這種養(yǎng)殖規(guī)模。農(nóng)戶養(yǎng)殖，種苗、飼料和技術(shù)服務(wù)由壹號(hào)土豬公司統(tǒng)一提供，以高于農(nóng)戶養(yǎng)殖的成本價(jià)收購生豬，保證養(yǎng)殖戶養(yǎng)一頭豬的利潤能在一兩百元，這樣就主動(dòng)幫助農(nóng)民規(guī)避了市場風(fēng)險(xiǎn)。
目前，壹號(hào)土豬以農(nóng)戶計(jì)算，一戶人家可養(yǎng)500-1000 頭豬。今年，壹號(hào)土豬的出欄量已經(jīng)達(dá)到20萬頭。而這個(gè)數(shù)字在明年還將翻倍。