1、獸藥企業(yè)基礎(chǔ)差、規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈：
目前我國(guó)獸藥市場(chǎng)份額為300-400多億元，其中禽藥粉劑100億元左右，水針、粉針100億元左右，生物制品40-50億元，中藥、添加劑40-50億元，水產(chǎn)品用藥10億元。
目前全國(guó)通過(guò)獸藥GMP認(rèn)證的企業(yè)為1527家，年產(chǎn)值2億元以上的有9家，1億元以上的22家，5000萬(wàn)元以上的有60余家，1000萬(wàn)元以上的有200余家，也就是說(shuō)我國(guó)的一千多家獸藥企業(yè)中大多數(shù)企業(yè)都只能賣幾百萬(wàn)或者幾十萬(wàn)，一個(gè)月賣三四十萬(wàn)的企業(yè)也有很多，在河北最近陸續(xù)出現(xiàn)了放棄老板位置情況，要么將企業(yè)轉(zhuǎn)讓，要么出租。
近幾年，獸藥企業(yè)數(shù)量再次極度擴(kuò)張，產(chǎn)能相繼加大，部分省份已超出GMP改造前的數(shù)量或產(chǎn)能，但規(guī)?；形葱纬?。
2、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，研發(fā)能力不足：
長(zhǎng)期以來(lái)，大多數(shù)獸藥企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，全國(guó)具備新獸藥研發(fā)能力的生產(chǎn)企業(yè)不足10%，我國(guó)2005 版《獸藥典》共收載獸藥品種1500多個(gè)，而市場(chǎng)上實(shí)際銷售的品種卻有十萬(wàn)個(gè)之多，其中大部分產(chǎn)品由多家甚至是上百家企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)。大多數(shù)獸藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同、品種單一、重復(fù)報(bào)批、重復(fù)生產(chǎn)、惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象普遍，新產(chǎn)品比例很少。
國(guó)內(nèi)新獸藥制劑研發(fā)能力較弱，專門從事動(dòng)物用藥研究的機(jī)構(gòu)和廠家很少，特別是缺少對(duì)動(dòng)物原料藥的開發(fā)，即便是制劑研發(fā)工作也因缺乏較好的復(fù)配技術(shù)，或受高技術(shù)人才、實(shí)驗(yàn)環(huán)境等的條件限制，難以獨(dú)立開展。大部分獸藥廠基本上以生產(chǎn)仿制藥為主，缺少科技研發(fā)支撐的獸藥行業(yè)，難以實(shí)現(xiàn)突破性的快速發(fā)展。
那么目前新獸藥的研發(fā)是什么狀況呢？據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2006年至今，農(nóng)業(yè)部共公布了55家獸藥企業(yè)的73個(gè)國(guó)家級(jí)新獸藥（包括生物制品，其中三類新獸藥54個(gè)），已批準(zhǔn)的一類新獸藥只有4個(gè)，分別是海南霉素（抗球蟲藥物）、乙酰甲喹（抗菌藥）、喹烯酮（抗菌促生長(zhǎng)劑）和重組溶葡萄球菌酶粉。
我國(guó)產(chǎn)品的一個(gè)特點(diǎn)就是品種單一，劑型主要有粉劑、散劑、口服液、預(yù)混劑和普通注射劑，藥物劑型和品種都比較少。目前研究開發(fā)的藥物主要用于食品動(dòng)物，其中60%以上的藥物為抗菌藥，其它藥物如抗寄生蟲類藥物發(fā)展相對(duì)緩慢。而國(guó)外獸藥研發(fā)的特點(diǎn)之一就是一藥多劑，原料和制劑的比例一般是1:5-7，在國(guó)內(nèi)，目前只有1:2-3。國(guó)外獸藥企業(yè)一般將10%-15%的企業(yè)利潤(rùn)用于新藥的開發(fā)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)用于研發(fā)的費(fèi)用一般僅占企業(yè)利潤(rùn)的1%左右。
不少人目前雖然已認(rèn)識(shí)到科技先行的重要性，但即使有雄厚實(shí)力的企業(yè)也不肯在研發(fā)上投入太多，一是急功近利的思想在作祟；二是擔(dān)心知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)成為一句空話，短期內(nèi)被仿制或剽竊；三是更多的獸藥企業(yè)根本沒有創(chuàng)新的緊迫感，而是在等待、觀望、得過(guò)且過(guò)。因此，目前更多的企業(yè)是在做概念炒作，行拿來(lái)主義，走低成本的仿制之路。
3、國(guó)際獸藥巨頭對(duì)中國(guó)高端市場(chǎng)的沖擊和影響凸顯：
目前大型養(yǎng)殖企業(yè)、種畜禽場(chǎng)以及寵物用藥等更多地選用進(jìn)口獸藥，截至2006年底，已有89個(gè)國(guó)外獸藥企業(yè)的460種獸藥在我國(guó)注冊(cè)銷售，年銷售額已經(jīng)超30億元，數(shù)目眾多的國(guó)內(nèi)企業(yè)只能在日趨薄利的中低端市場(chǎng)“搏殺”。高端市場(chǎng)、種畜禽市場(chǎng)、大規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)使用的獸藥產(chǎn)品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以國(guó)外企業(yè)為主，可見國(guó)際獸藥巨頭的進(jìn)入是對(duì)民族獸藥行業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
4、經(jīng)營(yíng)成本較高，法律和品牌意識(shí)淡?。?br />
經(jīng)營(yíng)成本居高不下是獸藥企業(yè)心頭永遠(yuǎn)的痛，據(jù)了解，獸藥企業(yè)在GMP驗(yàn)收前后生產(chǎn)成本平均增加20%。隨著GMP認(rèn)證、地標(biāo)升國(guó)標(biāo)和標(biāo)簽說(shuō)明書規(guī)范等工作的陸續(xù)開展，剝?nèi)チ水a(chǎn)品雷同的面紗。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)而言，品種銳減，大量售后服務(wù)人員的強(qiáng)力推銷導(dǎo)致銷售成本增加，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)整體走高，很多企業(yè)運(yùn)營(yíng)困難，負(fù)重難行，抗風(fēng)險(xiǎn)能力極差，于是企業(yè)進(jìn)一步收縮了原本就不夠的管理投入，從而使生產(chǎn)、質(zhì)量等一些必要的基礎(chǔ)管理落空。
為降低生產(chǎn)管理成本，部分企業(yè)不按照GMP要求組織生產(chǎn)和檢驗(yàn)，自覺執(zhí)行規(guī)定不到位，缺少誠(chéng)信自律，實(shí)施品牌建設(shè)更加困難，而獸藥行業(yè)中真正形成品牌的企業(yè)和產(chǎn)品很少，品牌不僅是無(wú)形資產(chǎn)更是生產(chǎn)力，它具有一定的張力，能對(duì)所有目標(biāo)客戶形成吸引和導(dǎo)向，進(jìn)而形成對(duì)銷售的拉動(dòng)，客戶對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，足以影響他們的選擇性。
品牌很重要，企業(yè)的品牌重要，經(jīng)銷商的品牌也很重要，生不生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品是做品牌的核心，經(jīng)不經(jīng)營(yíng)假冒偽劣產(chǎn)品是做品牌的基礎(chǔ)。
5、管理不規(guī)范，人員流動(dòng)大，職業(yè)化程度不高：
目前很多獸藥企業(yè)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，管理粗放，重銷售、輕管理的思想普遍存在，文化建設(shè)、戰(zhàn)略規(guī)劃、制度建設(shè)等方面嚴(yán)重滯后，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足，難以建立忠誠(chéng)的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)。企業(yè)人員平均年流動(dòng)率高達(dá)50%以上，其中尤以銷售、技術(shù)人員的流動(dòng)最為突出，原因在于很多企業(yè)只追求短期結(jié)果，不肯真正從人力資源培育的角度去開發(fā)、培育、使用人才。
獸藥企業(yè)數(shù)量的不斷擴(kuò)張導(dǎo)致就業(yè)市場(chǎng)“需大于供”的形成，滋生了畢業(yè)生浮躁心態(tài)，同時(shí)企業(yè)不當(dāng)?shù)挠萌酥贫仍俣却呋藦臉I(yè)人員的膨脹心態(tài)，使本位思想嚴(yán)重、職業(yè)忠誠(chéng)度缺失、兼職成風(fēng)。
另外，據(jù)有關(guān)監(jiān)督檢驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，最近幾年獸藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)，而流通與使用環(huán)節(jié)仍是假劣藥品在充斥著市場(chǎng)，其中配套法規(guī)不健全，監(jiān)管隊(duì)伍薄弱，特別是基層監(jiān)管人員素質(zhì)較差，導(dǎo)致監(jiān)管不到位，是主要因素。
6、營(yíng)銷同質(zhì)化、創(chuàng)新能力低：
目前在國(guó)內(nèi)獸藥行業(yè)占主導(dǎo)地位的營(yíng)銷模式是從2001年在行業(yè)中開始出現(xiàn)的，以“業(yè)務(wù)+技術(shù)”為主的營(yíng)銷模式，也稱為“獸藥技術(shù)營(yíng)銷模式”。此模式為推動(dòng)獸藥行業(yè)的發(fā)展起到了積極的作用，但由于沒有行業(yè)壁壘，很快就被全行業(yè)模仿，使獸藥企業(yè)的營(yíng)銷模式幾乎驚人的一致。
近幾年來(lái)，有部分獸藥企業(yè)嘗試過(guò)一些新的營(yíng)銷模式，如“深度營(yíng)銷模式”但失敗的多，成功的少，至少到目前為止，還沒有哪一種新的營(yíng)銷模式能夠超越技術(shù)營(yíng)銷模式。
7、處于規(guī)范的過(guò)渡期，行政政策出臺(tái)頻繁：
近幾年來(lái)，農(nóng)業(yè)部先后出臺(tái)了許多規(guī)范生產(chǎn)及市場(chǎng)的法規(guī)及管理?xiàng)l例，但收效甚微，究其原因，是多方面的，但有兩個(gè)原因不容忽視，一是個(gè)別政策在出臺(tái)時(shí)不夠嚴(yán)謹(jǐn)，不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求，甚至極個(gè)別政策相互矛盾。二是一些地方主管部門在執(zhí)行政策時(shí)不到位，規(guī)范的企業(yè)其發(fā)展反而受到抑制，喪失競(jìng)爭(zhēng)力，這樣就出現(xiàn)了一些混亂的局面。
8、市場(chǎng)不規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序化：
市場(chǎng)不規(guī)范的最典型表現(xiàn)是，各企業(yè)之間的無(wú)序化競(jìng)爭(zhēng)、假冒偽劣產(chǎn)品屢禁不止以及地方保護(hù)主義嚴(yán)重三個(gè)方面。其直接惡果導(dǎo)致生產(chǎn)規(guī)范的企業(yè)其競(jìng)爭(zhēng)力不升反降，由于其生產(chǎn)成品較高，無(wú)法和一些不規(guī)范的企業(yè)甚至假冒偽劣產(chǎn)品相比，結(jié)果在市場(chǎng)上反而處于競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)。
9、行業(yè)人才與企業(yè)招聘對(duì)接出現(xiàn)困境：
根據(jù)2010年全年行業(yè)多渠道招聘形勢(shì)來(lái)看，由于企業(yè)在行業(yè)的身份、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、綜合水平、企業(yè)文化、營(yíng)銷政策等多方因素導(dǎo)致頻頻出現(xiàn)高端人才引進(jìn)難，流動(dòng)性大，適合公司發(fā)展的高端人才更難留住。同樣通過(guò)了解行業(yè)資深人才與新人才的擇企觀點(diǎn)，由于自身定位過(guò)高、對(duì)企業(yè)文化氛圍、企業(yè)營(yíng)銷機(jī)制的對(duì)比、制度績(jī)效考核的不同程度對(duì)比，很難直接進(jìn)入期望型企業(yè)，也頻頻出現(xiàn)把握不好，總是錯(cuò)過(guò)的局勢(shì)。所以未來(lái)在企業(yè)戰(zhàn)略不斷調(diào)整的情況下，高端人才將不斷被整合，營(yíng)銷機(jī)制也逐漸科學(xué)化，穩(wěn)定化，大集團(tuán)企業(yè)將越來(lái)越多，就業(yè)機(jī)會(huì)也將適度減少。
10、營(yíng)銷公司迅速發(fā)展，局部地區(qū)呈失控態(tài)勢(shì)：
從2000年開始，由獸藥生產(chǎn)企業(yè)主導(dǎo)的營(yíng)銷公司在獸藥市場(chǎng)出現(xiàn)之后，處于一個(gè)相對(duì)緩慢的發(fā)展過(guò)程，在2005年，受國(guó)家政策的影響，一度停滯不前，但從2006年開始又恢復(fù)發(fā)展，特別是從今年以來(lái)，營(yíng)銷公司迅猛發(fā)展。
營(yíng)銷公司的出現(xiàn)是市場(chǎng)發(fā)展的必然產(chǎn)物，隨著社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，擅長(zhǎng)生產(chǎn)的企業(yè)搞生產(chǎn)，而擅長(zhǎng)營(yíng)銷的企業(yè)搞營(yíng)銷，這本身無(wú)可厚非，甚至是一種先進(jìn)的商業(yè)模式。問題是：有近90%的營(yíng)銷公司沒有注冊(cè)，許多營(yíng)銷公司并沒有長(zhǎng)久的打算，打一槍換一個(gè)地方，賺一點(diǎn)算一點(diǎn)，甚至個(gè)別公司公然造假，成了假冒偽劣的代名詞。